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二类电商 ▏选品原则+实战全攻略!(附失败案例

淄博大亚资讯网2019-10-08 14:06 866 人围观
正文

很多人都知道,二类电商货到付款这块,选品是很关键的,一个大的方向就是男性产品,因为男性产品的签收普遍较高。


大家嘴里的所谓电商选品方法,实际上是一个永远填不满的坑,因为随着新工具、新场景、新灵感的涌现,选品方法也是无穷尽的。



任何方法的效果都会因时因地变化,过上三五载,你可能看到有人写某个方法就有开喷的冲动,而当年它可能曾让无数人膜拜。



万变不离其宗,选品真正要把握的是核心原则,即挑选好产品必须准守的客观规律。



注:B端眼里的好产品特指能赚大钱的产品,C端眼中的“好产品”指的是能恰当满足自身欲求的产品。


原则大过方法,掌握核心原则可以推演以及评判无数的选品方法。



本篇既会给大家说选品的黄金原则也会展示趁手的具体方法



选品黄金原则



电商选品的黄金原则主要分布在3个方面——渠道、产品、市场,基本考虑到了生意的各个环节以及参与者。



一、所谓渠道



主要指售卖产品的平台



目前业内对电商的分类,最主要的就是按照渠道分——



如以淘宝、天猫、京东、拼多多等平台为依托的国内常规电商



以亚马逊、eBay、速卖通、Wish等平台为依托的跨境电商



以信息流广告、竞价单页为依托的二类电商



渠道差异对选品有着重大影响,例如京东3C强势,拼多多低价产品易成爆款,咸鱼以闲置二手为主,有卖点噱头在二类电商易出货,跨境选品尽量避免售后以及运输方便。



这里有个建议就是,多熟悉一下各个平台,培养网感。



之所以被划分为不同的电商种类,这些渠道必然有各自值得被尊重的特色,这就要求因地制宜,见人说人话,见鬼说鬼话,在啥样的平台卖啥样的货


二、所谓产品



指的是产品本身的各方面特质



一款好的电商产品,往往具备以下特征——



1,安全可靠,用了吃了不容易出安全事故。



像医疗类板块,电商一般做的都是外用或者器械,内服的一般不碰,要吃出问题,白忙活不说可能还得进去。



2,有鲜明的效用,最好有即时反馈,如风油精一抹就冰冰爽







捏泡沫纸般的即时反馈感


东西如果用了跟没用一个样,绝对悲催,客户可没啥耐性,一不如意差评就来了。


就二类电商而言,制造爆品才是二类电商的内核,并非任何产品都能在二类电商中一炮而红,在这方面需要一定的规律和运作,下面小编来分享一下爆品规律的案例,据小编的运营团队所经手的二类电商项目中,爆品产品有以下几点规律;


季节周期,去年的这个时间的爆款,今年一样能卖起来。功能性实用,这样的产品覆盖用户广,易吸引客户下单尝试。价格不贵,用户试错成本低。产品具备,新奇特,高精尖,性价比高,带点黑科技最好。



3,快消,有复购,避免买一次用户指望用一辈子的款,除非出一单吃三年



有个词叫客户终身价值,流量难搞,要想有积累生意越做越轻松,就得在复购这块提前铺好路。



4,保质期较长,易运输、存储。像生鲜这样的东西就少碰。



运输不用多提吧,尤其是跨境电商,做大了仓储也是个麻烦事,出个爆品你就知道它的重要性了。



5,售后简单甚至不用售后。


我有个亲戚做行车记录仪快做哭了,加了微信本指望回头客,结果货卖出去三五年后还有客户找他解决问题。



6,行业成熟,供应链健全



卖爆了,货供不上,或者供货质量不稳定,会让你很头疼



产品方面主要就是考虑上面6点,当然,每个人不同的阶段需要顾及的点也不一样。



选自己能搞定的产品,能力必须与产品相匹配,新手最好严格遵循比对好产品的各项特征,老手翅膀硬了,可以有所侧重,别人啃不下的骨头往往能带来超额收益。



三、所谓市场



市场是个多方参与的游戏,在选品方面,市场方面需要重点考虑的有2点



1,市场容量



也就是市场有多大,这个看看行业报告就行了,普通小卖家甚至都不用过多考虑这一点,作为全球最大的单一市场,国内再小的品类都是门不小的生意。



你野心特别大或者打算弄个BP忽悠投资人,市场容量倒是可以好好考察一下,啥阿里指数,百度指数,微信指数,头条指数,微指数,google trends,付费分析工具……通通划拉一遍








实际上,最简单的法子就是去淘宝天猫扒拉一下同类或者相关替代品的销量,再乘以售价水平测算市场容量,比很多虚头巴脑的数据分析强1w倍~


选品失败案例总结


一、选品环节很关键


注重产品功能否达到消费者预期,特别是那些利润空间有限并开包就能体验出好坏的,签收稍低点就会亏损。


差评案例01:168元扫地机器人


淘宝卖25元扫地机器,想想都知道质量有问题,我有个客户卖了百来个全部退回,还好不多。






差评案例02:99元洗牙神器


1688只要1.95元就能买到的洗牙器,拿到手就是压力不足的水枪,怎么洗牙?







建议在基本确定选品后,把自己当作买家,留1周测评时间,从拆包到使用来体验该产品,自我评分达到及格线以上再确定。


二、质量把关很重要


产品质量很重要,特别鞋服箱包类目,质量稍差点签收大打折扣。


我遇到过这么一个案例,有个朋友做皮鞋的,一味追求低货品成本,找到能提供30/双的供应商,供应商給展示的物料款式做工都不错,朋友批量进货,但因发货不是自己,几批供应商发过来的货品质量很差,在广告主不知情的情况下把货品发出去了,签收率从原先的70%直降到50%,你说这种亏损怨谁?






二类电商看着很暴利,但实则每个环节都是风险,所以能自己动手的坚决不交给别人。




综述:选品的方法不胜枚举,但原则和方向是有限的,掌握由科学原则和方向构建的选品方法论可以让你在选品环节瞬间跃升几个段位。


更重要的是,日后哪怕新出现1000w种新方法,你也能一眼看穿并将其归类而不至于被后来人以各种粉饰后的词汇迷惑。


转自二类电商运营


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